CURSOS COMERCIO EXTERIOR

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CÓMO VENDER CON ÉXITO AL EXTERIOR

INFORMACIÓN CURSO COMERCIO EXTERIOR

El nuevo pensamiento de las empresas es su internacionalización. Salir a otros mercados no sólo hace más competitivas a las pequeñas y medianas empresas, sino también más sólida la economía de un país. En épocas en las que la demanda interna se reduce por crisis interna, la exportación se convierte en el mejor pilar de crecimiento.

Son muchas las razones por las que debes internacionalizar tu empresa, ya sea porque el mercado interno está contraído, porque tienes un buen producto o porque desarrollar ese producto para un sólo mercado no sería viable económicamente, porque quieres acelerar el crecimiento de tu empresa, porque diversificar el riesgo a varios mercados hace más viable el proyecto empresarial… Pero de todas las razones hay una fundamental: la internacionalización no es una opción hoy día, los mercados son globales como también los competidores.  

Recurso 20

Horas lectivas:

21 horas

 

Recurso 21

Horas de 

dedicación:

37 horas

Recurso 22

Duración: 

7 semanas

 

Recurso 25

Modalidad: 

Virtual

 

Recurso 24

Precio del programa:

(IVA aparte) 

425,00 USD

Recurso 26

Inicio: 

15/09/21

 

Este programa está entre los más solicitados por nuestros alumnos

Marketing internacional.

Comercialización en mercados de exportación.

El curso Cómo vender con éxito al exterior está dirigido a un profesional que valore la oportunidad que supone introducirse en el área comercial de una empresa exportadora y poder progresar en una carrera que le permita adquirir competencias en el área de ventas y marketing internacional.

También a universitarios que hayan finalizado estudios relacionados con el comercio exterior o negocios internacionales y que deseen adquirir conocimientos prácticos que le permitan introducirse profesionalmente en empresas enfocadas en las ventas al exterior.

Hoy en día a nadie se le escapa los beneficios que aporta vender en mercados exteriores, a nivel de país, de empresa y de las familias. Pero para ello se ha de saber si la organización empresarial está preparada para salir al exterior y competir en un mercado global.

Las competencias adquiridas por los alumnos que realizan el curso Cómo vender con éxito al exterior le permiten conocer:

  • Las diferentes etapas en el proceso de la internacionalización de la empresa.
  • Las formas de entrada en los mercados exteriores.
  • Los criterios de selección de los mercados más idóneos.
  • La fuerza de ventas más aconsejable para el producto exportable.

El principal objetivo es introducir al alumno en en el proceso de internacionalización con el fin de entender las fases y los aspectos a analizar que conlleva vender en el exterior. Y con ello, acercarlo en la toma de decisiones que deberá llevar a cabo la empresa en la decisión del mercado al que dirigir los productos y la elección de la fuerza de ventas más idónea para alcanzar los objetivos establecidos en cada etapa.

Los candidatos al curso Cómo vender con éxito al exterior son profesionales que desean introducirse en el proceso de la comercialización de los productos en mercados de exportación. Adquiriendo conocimientos que les permitan establecer cuál es la mejor forma de entrada del producto y los mercados más propicios para la empresa colombiana.

Se solicitará al candidato su vida laboral, no siendo necesario una experiencia previa en el ámbito comercial de exportación. No es necesario que los candidatos tengan una formación universitaria o técnica, aunque se valorará positivamente.

Consejos para una buena gestión del tiempo de estudio

Si quieres sacar el máximo partido a tu tiempo de estudio es importante que organices y planifiques tu jornada. Estas son algunas pautas que te pueden ayudar:

l  Planificación. Haz un programa con el tiempo que dedicarás diariamente a estudiar, pero incluye también horas de descanso que son fundamentales para despejar la mente. Sé riguroso con esta planificación y procura atenerte a ella. Recuerda no dejarlo todo para el último momento, te resultará mucho más provechoso distribuir el tiempo de estudio en varias sesiones.

l  Lugar. Por muchas horas que pases estudiando si el ambiente no es el adecuado, de poco servirá. Busca un espacio tranquilo y donde no vayas a ser interrumpido.

l  Descanso. Es fundamental que hagas pequeños descansos o pausas cuando estés estudiando. Puedes emplear la técnica Pomodoro: dividir el tiempo en intervalos de actividad y descansos. Esto te ayudará a relajarte y retomar el estudio con fuerzas renovadas. También es importante dormir bien y las horas suficientes para que el cerebro consolide lo aprendido.

l  Fuerza de voluntad. Afronta el estudio con actitud positiva, con ganas y determinación. Y no dejes que nada, salvo que sea de vital importancia, evite que te pongas a estudiar cuando así lo has establecido.

l  Objetivos. Ponte metas realistas en cuanto a los horarios y prioriza los objetivos que quieres conseguir. Realiza primero las tareas más complejas para evitar la procrastinación. Lograr lo que te has propuesto, es como una inyección de energía positiva que te ayuda a seguir adelante.

l  Ocio. Es fundamental que reserves tiempo para el ocio y para disfrutar de la vida. Si solo estudias, al final terminarás agobiándote. Es mejor hacer un paréntesis, pero siempre de forma equilibrada.

l  Material. Para aprovechar al máximo tu tiempo de estudio reúne todo el material que necesitas para trabajar, ya sean material de estudio, apuntes, material de escritura, vídeos. Dispón todo el material de forma ordenada y bien archivada, así no perderás tiempo buscando algo.

l  Repasar. Una manera muy útil de consolidar lo aprendido es repasar la materia al cabo de un tiempo. Prueba hacerlo así y comprobarás cómo logras un mayor rendimiento. Ese tiempo invertido en recordar lo estudiado te dará unos excelentes resultados.

Fuente: Educaweb

Condiciones técnicas de conexión

El alumno debe tener una conexión estable a internet siendo el navegador óptimo Chrome, última versión. El sistema operativo Windows 7 o superior.

El curso Cómo vender con éxito al exterior se imparte a través de un entorno virtual de enseñanza-aprendizaje. Los alumnos reciben las clases magistrales a través de la plataforma virtual. El alumno asiste a clase, no de forma presencial, sino virtual, teniendo la misma interactividad con el profesor y sus compañeros de curso que en la formación presencial.

ESNI Business School imparte la formación virtual con la plataforma Goto Training permitiendo que la “asistencia” a clase a través de su  Aula Virtual quede registrada, así como el tiempo de conexión, pudiendo establecer un rapport de asistencia por alumno. Permite realizar pruebas durante la clase, compartir material (documentos, vídeos, enlaces de webs…), compartir la pizarra, establecer actividades por grupo y una mayor interactividad con el alumno.

Además, los alumnos tienen el soporte del Campus Virtual de ESNI Business School, en el que podrán acceder a las:

  • Herramientas de estudio: documentación de estudio, documentación complementaria, legislación y los vídeos de las clases realizadas para que el alumno pueda visionarlas.
  • Herramientas de aprendizaje: son pruebas de autoevaluación y sirven para que el alumno obtenga la seguridad de haber adquirido los conocimiento necesarios para superar el módulo/asignatura. 
  • Herramientas de evaluación: test y casos prácticos online que el alumno debe superar para certificar los conocimientos adquiridos.

Cada asignatura/módulo consta de test y casos prácticos que el alumno debe realizar para demostrar los conocimiento adquiridos. Cada asignatura tiene una fecha de inicio y una fecha de finalización. El alumno deberá realizar los test y casos prácticos en el período de cada una de las asignaturas/módulos.

Calendario de clases virtuales (las horas indicadas son horario Bogotá)

2021

Miércoles 15 septiembre de 19:15 a 22:15 horas.
Miércoles 22 septiembre de 19:15 a 22:15 horas.
Miércoles 29 septiembre de 19:15 a 22:15 horas.
Miércoles 6 octubre de 19:15 a 22:15 horas.
Miércoles 13 octubre de 19:15 a 22:15 horas.
Miércoles 20 octubre de 19:15 a 22:15 horas.
Miércoles 29 octubre de 19:15 a 22:15 horas.

D. Francesc Sola

Licenciado en Derecho por la UB (Universidad de Barcelona).

Técnico en Comercio Exterior (ESNI Business School).

Dirección Estratégica Internacional (ESNI Business School).

Consultor, experiencia en Mercados Internacionales desde 2001 como Export Manager.

Asesor Homologado por ACC10 (Generalidad de Cataluña – España).

Docente en Marketing Internacional desde 2006.

En la actualidad es Socio Director de Consulting BCN.

I. La actividad exportadora de la empresa. Qué es exportar.

  1. Beneficios que aporta la actividad exportadora.
      1. Para la empresa.
      2. Para el País.
  2. ¿Está preparada tu empresa para salir al exterior?
  3. Análisis de las motivaciones de salir al exterior.
  4. Análisis financiero.
  5. Análsis de producción
  6. Análisis logístico.
  7. Recursos humanos adecuados.

II. Etapas del proceso de expansión internacional.

  1. Exportación ocasional o exportación pasiva.
  2. Inicio de las exportaciones activas.
  3. Consolidación de las exportaciones
  4. Delegación comercial.
  5. Producción internacional.

III. Formas de entrada en mercados exteriores.

  1. La exportación
  2. Indirecta
  3. Directa
  4. La exportación concertada
  5. Fabricación en mercados exteriores.

IV. Criterios de selección de mercados de exportación.

  1. Crecimiento económico del país.
  2. Poder adquisitivo per cápita.
  3. Volumen y evolución de las importaciones del producto a exportar.
  4. Exportaciones del producto a exportar desde el país de la empresa.
  5. Barreras arancelarias y no arancelarias.
  6. Infraestructura y riesgos comerciales del país de al que deseamos exportar.
  7. Transparencia y corrupción.

V. La fuerza de venta en los mercados de exportación.

  1. El agente comercial (broker)
  2. Función del agente comercial
  3. El distribuidor internacional.
  4. Funciones del distribuidor internacional.
  5. Vendedores propios.

VI. Petición de oferta y determinación de precios de exportación.

  1. ¿Cómo actuar ante una solicitud de oferta?
  2. ¿A qué precio vender?
  3. ¿Un precio único para todos los mercados o un precio por mercado?
  4. Diferenciación de costos de producción de los gastos de la cadena logística.
  5. ¿Dónde calcular el beneficio?

VII. Preparación del producto para exportar.

  1. Packaging
  2. Acondicionamiento de la mercancía
  3. Paletización
  4. Marcas

Para
la admisión y matricula el alumno debe seguir el siguiente proceso:

1.
Cumplimentar el formulario de Inscripción en formato electrónico que encontrará
en la parte superior de este programa.

2.
ESNI Business School se pondrá en contacto vía whatsapp y/o correo electrónico
para confirmar la recepción de la inscripción.

3.
El alumno deberá remitir el comprobante de pago al correo electrónico:   chile@cursoscomercioexterior.cl
conjuntamente con:

l  Curriculum vitae (hoja de vida) en formato
pdf.

l  Célula, anverso y reverso, en dos archivos
diferentes en formato jpg o gif.

l  Fotografía tamaño carnet en archivo formato
jpg o gif. No se admitirán fotografías que no sean en formato carnet.

Se
considerará que el alumno está matriculado una vez haya pagado el 100% del
precio del Curso.

Cuarenta
y ocho horas antes del inicio del Curso el alumno recibirá las claves de acceso
al Campus Virtual de ESNI Business School y el enlace de la plataforma donde se
realizan las clases virtuales.

Quiénes realicen con éxito el curso Cómo vender con éxito al exterior se preparan para dar soporte al área comercial y marketing de empresas exportadoras..

El Curso Cómo vender con éxito al exterior te prepara para realizar funciones, entre otros, como:

l  Asistente comercial exportaciones.

l  Back office comercio exterior.

Precio íntegro del Curso: 425,00 USD

Descuentos

l  Descuento de 30,00 USD para matriculas realizadas antes del 17 de mayo de 2021. Descuento acumulable.

La fecha del documento de pago será la que determine si se ha cumplido con este requisito.

l  Descuento de 20,00 USD para seguidores de ESNI Business School en Linkedin https://www.linkedin.com/school/3190879/admin/ Descuento acumulable.

l  Descuento de 25,00 USD, por inscripción, para inscripciones de 2 o 3 empleados de la misma empresa. Descuento acumulable solamente con el descuento de matriculas realizadas antes del 17 de mayo de 2021.

l  Descuento del 40,00 USD, por inscripción, para inscripciones de 4 o más empleados de la misma empresa. Descuento acumulable solamente con el descuento de matriculas realizadas antes del 17 de mayo de 2021.

l  Descuento de 25,00 USD para empresas afiliadas a la Cámara de Comercio Hispano Colombiana. Descuento acumulable con los descuentos de matriculas realizadas antes del 17 de mayo de de 2021. Y con el descuento de seguidor de ESNI Business School en Linkedin. No acumulable con el resto de descuentos.

 

Formas de pago

· Transferencia bancaria a la cuenta del Banco Santander  Todos los gastos de la transferencia, los producidos en Colombia y los producidos en España son por cuenta del alumno.

·  Paypal: admin@esni.es El pago por Paypal supone un coste adicional del 5% del importe total que debe ser asumido por el alumno.

· Pyoneer. El pago por Pyoneer supone un coste adicional del 4% del importe total que debe ser asumido por el alumno.

El Curso Incoterms 2020; de la teoría a la práctica te prepara para realizar funciones, entre otros, como:

l  Auxiliar de operaciones logísticas. 

l  Auxiliar de exportaciones.

l  Auxiliar de compras internacionales.

l  Asistente de comercio exterior.

El alumno debe asistir al menos al 75% de las clases programadas en el Aula Virtual.

Para completar el programa de estudio el alumno deberá realizar los test online y casos prácticos online.

Cada asignatura tiene asociado uno o más test online. El alumno debe realizar cada uno de ellos con el fin de adquirir los conocimientos óptimos que acrediten la adquisición del conocimiento.

Cada test puede realizarse hasta un máximo de tres intentos, requiriéndose un porcentaje igual o superior al 70% para evaluar positivamente la realización del test. El porcentaje que queda grabado en el expediente online del alumno es el último intento realizado y no el de mayor porcentaje.

El alumno debe realizar los casos prácticos online en aquellas asignaturas que sean requeridas con el objetivo de poner en práctica los conocimientos adquiridos. Se considerará que el caso práctico se ha realizado de forma correcta cuando la valoración realizada por el tutor o profesor sea igual o superior a 6,5 puntos sobre 10.

La composición de la nota final es la siguiente:

l  Asistencia virtual 20% (mínimo 75% de asistencia).

l  Test: 40% (mínimo 70% de nota final en test).

l  Casos prácticos: 40% (mínimo 6,5 puntos de nota final en casos prácticos).

El diploma que acredita la realización y superación del programa se obtiene cuando la puntuación global (asistencia virtual, test online y casos prácticos online), sea igual o superior a 6,75 puntos sobre un total de 10. Cuando la puntuación sea inferior a 6,75 puntos y superior a 5,25 puntos, se entregará al alumno un Certificado de realización emitido por ESNI Business School.

Si al finalizar el programa el alumno ha obtenido una puntuación inferior a 5,25 puntos ESNI Business School declinará la entrega del Certificado de realización.

Curso Cómo vender con éxito al exterior otorgado por ESNI Business School.

El formato del diploma es telemático. Si el alumno desea el diploma en formato físico, deberá abonar previamente los costos de impresión y envío por courier que le será indicado en cada caso.
formato del diploma es telemático. Si el alumno desea el diploma en formato
físico, deberá abonar previamente los costos de impresión y envío por courier
que le será indicado en cada caso.

CÓMO VENDER CON ÉXITO AL EXTERIOR

INSCRIPCIÓN

ESNI Business School | Calle 118 número 19-52 Oficina 204 – 110111 Bogotá (Colombia)

El alumno se inscribe en la modalidad Virtual y realiza su formación en el Campus Educatio Humanum con la asitencia remota a las sesiones fijadas en cada curso.

El envío de este formulario supone estar de acuerdo con los términos establecidos en los apartados Condiciones Contratación y Condiciones de Inscripción situados al pie de esta web (cursoscomercioexterior.co)

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    Departamento de la Empresa

    Antiguedad

    Por qué deseas realizar esta formación?

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    ESNI Business School u otros centros Educatio Humanum, tratará sus datos personales para contactarle e informarle del programa seleccionado de cara a las próximas convocatorias del mismo, siendo eliminados una vez facilitada dicha información y/o transcurridas las citadas convocatorias. Ud. podrá ejercer los derechos de acceso, supresión, rectificación, oposición, limitación y portabilidad, mediante carta a ESNI Business School – Calle Dean Martí 46, 12004 de Castellón de la Plana, España o remitiendo un email a admisiones@educatiohumanum.edu.es

    Deseo participar en el proceso de ingreso, haciendo constar que:
    i. Conozco y acepto las normas de admisión por las que se rige esta Escuela, que están debidamente publicadas en la página web de la Escuela, en el enlace https://cursoscomercioexterior.co/condiciones-de-admision-e-inscripcion
    ii. Conozco y acepto que la admisión en la Escuela queda supeditada a la superación del requisito legal de acceso a la escuela que contempla la legislación vigente.
    iii. Conozco y acepto que los honorarios del curso son pagaderos en las condiciones indicadas en la tabla de honorarios académicos.
    iv. Conozco y acepto que la presente solicitud carecerá de validez en el caso de comprobarse la falsedad o inexactitud de los datos consignados en la misma.

    PASOS A SEGUIR

    • Fotografía formato carnet de identidad en archivo jpg o gif que no supere los 150 kb.

    • Cédula/Pasaporte en archivo jpg o gif que no supere los 150 kb.

    • Título/s que hayas indicado en la solicitud de admisión en archivo jpg o gif que no supere los 150 kb.

    • Certificado de la empresa acreditando tu experiencia profesional (solo en los supuestos que el Comité de Admisión lo solicite)

    • Curriculum Vitae

    admisiones@educatiohumanum.edu.es

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